飯巢火鍋集團合作合資新模式亮相糖酒會,經銷商轉型最佳時機!

2021-04-06

時代的風口:“受傷”的經銷商
隨著渠道扁平化發展、新生渠道力量層出不窮、物流壯大給終端買家更多選擇、企業直銷、電商沖擊,傳統經銷商地位變得頗為“尷尬”。既沒有和廠商討價還價的能力,又缺少和渠道賣場抗衡的力量,成為行業調整期抗風險能力最低、也最為“受傷”的群體。
造成這樣局面的深層次原因首先是行業發展階段的必然。21世紀的今天,經銷商單單依靠膽識或雄厚的資金已經無法牢牢掌控地方市場,被動適應市場變化或一味的依據“個人經驗”進行經營決策和判斷無法應對當前的困境。
另一方面也是經銷商群體自身能力的局限。“小富即安”的思想較為普遍,對變化不夠敏感,經營還較為粗放。但處于當前行業急劇變化的前夜——這句話并不夸張,疫情極大加速了行業的演進,一些原本脆弱的企業很可能就此倒下并引起連鎖反應,尤其是近期多家賣場的相繼關門。經銷商若不及時轉型,可能成為行業調整最后的“買單者”。

下一個時代:從“經銷”到“經營”
如果將前面30年做一個總結會發現,經銷商既是推動整個行業蓬勃發展的關鍵力量,同時也收獲了那個時代應有的紅利。但當行業逐漸集中,當渠道賣場成為紅利的唯一獲得者,經銷商的處境幾乎是注定的。不過,近幾年來渠道的多元化、碎片化與其說是巨大的挑戰甚至危機,不如說是整個行業新的突圍方向,讓經銷商和廠商們終于有機會“抬眼看更廣闊世界”的契機。
上一個時代的成功無法復制,但趨勢總會帶來新的機會。
這幾年來,隨著越來越多的年輕人進入,他們有著更高的學歷、更開放的心態,熟悉移動互聯網,也敢于嘗試新的方法、探索新的路徑。但更重要的在于,新一代的經銷商不甘于只做“貿易買賣型”的產品銷售,而是將之變為一項“經營的事業”。
既然是事業,就要有新的方法論作為打造新的公司和組織的依據和實踐。新的經銷商,應該具有自己的核心能力,其角色更趨近于和品牌之間的“戰略合作伙伴”,以及和不同渠道之間的互利合作,而不是相互綁架。
長江后浪推前浪,新的經銷商群體(或者說經營主體)必將慢慢崛起。
而飯巢,作為中國火鍋品牌中冉冉升起的新貴,在本次糖酒會上,首次提出經銷商合作合資新模式,為經銷商轉型成為經營主體提供了一個機會,而抓住了機會,經銷商即有機會變身成為上市公司原始股東。


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